我工厂是做机械加工的，机械加工在东莞来说遍地开花，随便在街头上一抓，机械加工店就是一大把，所以普通加工件的价格给客户一压再压，已经没有利润的空间了。我工厂有100多个人，为了生存，我们一直抓质量和加工一些有难度的产品。凭着优质的品质，工厂的生意一直很好，订单都没有间断过。

 

但2008年南方一场雪灾开始，中国的经济在雪灾中打了个冷震，随之而来的人民币升值，材料上涨，通货澎涨，劳动成本上升……..经济不明朗的这一年我工厂的生意比起2007年之前也是黄瓜打狗---不见一半，这一切让我们实实在在感觉到冬天是来了。之前的生意一直都是一些老客户，其中有一部份是给日本企业精密加工，也有一部份出口到美国的加工产品，现在那些国外源源不断的订单变得断断续续了。

 

   接触阿里也是还不到一年的时间，经常泡在坛论里面和网友交流经验。但发现阿里的商业发环境很好，商网也很活跃，刚开始时断断续续有些图纸传过来报价，虽然一直没有做成生意，但让人感觉到了希望。

 

四月份阿里旺铺推出，自已有机会在阿里展示了企业良好的一面，让客户在阿里更直观了解自已公司的产品。从这之后，我的报价图纸也越来越多了，而在自已和同事的细心处理分析下，从报价图纸中找出一些比较有潜力的客户再去跟踪，这样一来竟然有好几个客户已始开始合作并下订单。短短的几个月，在阿里就让我接到了好几个客户，这真的算是一个奇迹了。要知道我工厂做了这么多年，来来去去也只是20多个固定的客户。

 

    如果阿里要过冬，中国经济要过冬，那阿里是冬天里的一把火,照亮前进的路.

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摘要： 我刚做外贸一个月，其实我的本科是在中国一个名牌大学学化学的，但是由于种种原因，没有出国，所以才决定找工作。第一次找工作就找到了外贸，还好，有很多人帮助我，也由于自己很气氛，现在已经有了不少的客户。和客户接触的过程真的是有着酸甜苦辣，我想每一位作外贸的同事都会有同感吧。 在这周的帖子里就只说上周的一个客户吧，是个阿拉伯人，不懂英语，他的英文写出来不仅单词是错的，并且没有任何语法可研，这可苦...